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面对产品同质化全屋定制经销商如何破局?

2020-03-18

从早期的设计方面的竞争,只要经销商能实现客户的想法,只要设计师的设计先进。然而几年过去后,同行中的设计几乎没有太大的变化,大家都又是同质化。从而导致了价格战,经销商没有利润。很多人纷纷关店。而价格战中,其实并不是地产品牌来打起来了,他们打的只是最低端的。由于近年来,建材行业的形势严峻,这些头部企业的大范围对于市场的竞争采取不计成本,很多企业都是上市公司。而造成了整个行业的恶性循环。

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很多的经销商都在找出路,我认为要从以下几个方面重点去做突破。

1紧跟行业的流行趋势,一波流行趋势过来,至少2-3年,他们是对于客户的一个教育过程,耳濡目染,客户都会选择同类型的产品,很多人会说我还卖着以前的产品,那个时候,就相当于逆历史潮流,会被历史所淘汰。整个流行过程会不断的进行演化。就拿目前来说比较流行的现代极简风格,其实在其它的行业流行了一段时间,才流行到全屋定制行业。因为这个行业的投资大,体量大,一个经销商如果要投一个店投资比较大,很多人选择了换一部分,然而效果出不来,而对门全部换了,效果好,好的客户都去了竞争对手那里。而有时是逼着人去换的,你不换,大家都在换,而阵旧的店面就很难产生销售力。

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2 产品本身上做文章,现在的人们更加关注的就是环保,而目前的板式家居的环保问题还比较严重,所以急需一种更加环保的与众不同的产品。而这样的产品的要求比较高,而我们目前使用的产品需要耐侯性,耐水性,使用寿命,方便性都要达到。现在的中国人对于产品的要求比以前高多了。

3注重产品的服务,对于产品进行细致的服务。同时在产品的设计阶段就要导入,减少产品出问题的可能。目前定制还是一个很专业的行业,能不能简单华,能不能减少设计上的成本,随着科技的发展,这些问题都可以解决。


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